Ein Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsmeetings

Fachleute, die die Fähigkeiten effektiver Verkaufsgespräche mit bestehenden und zukünftigen Kunden und Partnern beherrschen, sind oft im Geschäft und in fast allen Bereichen erfolgreich. Und die Fähigkeit, eine fruchtbare Diskussion zu führen, ist zweifellos entscheidend für Menschen, die in der Vertriebsbranche arbeiten. Lassen Sie uns besprechen, wie man ein Verkaufsmeeting durchführt.

Was müssen Sie über Verkaufsmeetings wissen?

Geschäftsverhandlungen während der Fernarbeit sind eine einzigartige Form der Business-to-Business-Kommunikation, die sorgfältig durch unausgesprochene Ethikkodizes geregelt wird. Das Hauptziel eines virtuellen Verkaufsgesprächs ist es, eine gemeinsame Alternative zu finden, die für beide Seiten vorteilhaft ist.

Wir alle nehmen auf der einen oder anderen Ebene an Geschäftsgesprächen teil. Allerdings fühlt sich nicht jeder während des gesamten Verhandlungsprozesses sicher, und das Ergebnis der Verhandlungen ist nicht immer günstig. Was ist ein produktives virtuelles Meeting?

Erfolgreiche Geschäftsverhandlungen sind solche, bei denen es Ihnen gelungen ist, das vor Beginn formulierte Ziel vollständig oder fast vollständig zu erreichen oder vielleicht viel mehr zu erreichen, als Sie wollten. iMind ist Ihr bester Assistent bei Fernverhandlungen. Ihre Ideen für Verkaufsgespräche werden mit dieser App sicher erfolgreich sein.

Die größten Fehler bei Verkaufsmeetings

Der häufigste Grundfehler in Verhandlungen ist, wie in jedem Unternehmen allgemein, Passivität aus Angst, einen fatalen Fehler zu begehen.

1. Verletzung von Pflichten. Wenn Sie ein Meeting mit einem Kunden vereinbart haben, müssen Sie sich selbst in Gefahr bringen, aber pünktlich sein. Keine Richtlinien; Es gibt nur eine Psychologie der Kommunikation.
2. Inkompetenz. Wenn Verhandlungen mit einem Kunden von einem inkompetenten Mitarbeiter geführt werden, erwarten Sie von dieser Arbeit keine positiven Ergebnisse. Verhandlungen können am Telefon, auf dem Börsenparkett, am Schreibtisch des Managers, unterwegs und überall stattfinden.
3. Klarheit und Struktur der Kommunikation. Beim Blick auf den Kunden gilt es, seinen Persönlichkeitstyp zu bestimmen und sich an seinen Kommunikationsstil anzupassen. Unabhängig von der Art des Clients müssen Sie die Verhandlung verwalten, was bedeutet, dass Sie die Regeln definieren müssen.

Was ist der Zweck von Verkaufsmeetings?

Das Hauptziel von Verkaufsmeetings ist eine effektive Kommunikation zwischen Mitarbeitern, Managern und Kunden. Dadurch steigern sie Umsatz und Produktivität.

Ihre Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, kann Ihnen helfen, eine Vielzahl von Zielen zu erreichen, von kleinen bis zu wichtigen, in Ihrem Beruf voranzukommen, unter schwierigen Umständen erfolgreich zu sein, Beziehungen zu den richtigen Menschen aufzubauen und neue Freunde und Bekanntschaften zu schließen.

Wie können Vertriebsmeetings Ihrem Unternehmen nützen?

Systematisches Arbeiten seitens Meetings und Planungsmeetings führt dazu, dass sich Ihr Unternehmen, Vertrieb und andere Abteilungen ständig weiterentwickeln. Daher ist es entscheidend, wöchentliche und monatliche Ziele zu setzen, sie zu erreichen und alle positiven oder negativen Ergebnisse im Auge zu behalten. Dies trägt zur Bildung einer Kultur der extremen Leistungsverantwortung bei. Ihr Geschäft wird kontinuierlich expandieren, wenn Sie diese Strategie anwenden.

Welche Funktionen und Vorteile können virtuelle Verkaufsmeetings bieten?

In der heutigen Welt haben sich viele Unternehmensabläufe ganz oder teilweise online verlagert: Meetings, Einstellung, Marketing, Lieferkettenmanagement und Vertrieb. Es scheint, dass ein Geschäftstreffen die direkte Anwesenheit jedes Teilnehmers an einem physischen Ort erfordert. Doch dank moderner Technik ist es mittlerweile möglich, Online-Meetings abzuhalten.

Natürlich ist die persönliche Kommunikation mit den Mitarbeitern fantastisch. Außerdem produzieren sie sicherlich mehr als virtuelle. Tue Online-Meetings jedoch nicht als sinnlosen Müll ab. Nehmen wir an, wenn Sie mit einem verteilten Team arbeiten, müssen Sie regelmäßig über Anrufe und Videokonferenzen kommunizieren, um synchron zu bleiben und zu kommunizieren.

Tipps für ein effektives virtuelles Verkaufsmeeting

Online-Meetings werden am Arbeitsplatz alltäglich. Arbeitnehmer stehen vor der Herausforderung, die Daten zu teilen, die sie für ihre Arbeit benötigen. Hier sind einige Top-Tipps für die Durchführung von Online-Verkaufsmeetings.

Personalisieren Sie Ihren Besprechungsraum

Wenn sich die Besprechungsteilnehmer nicht deutlich hören oder sehen können, wird die Kommunikation unterbrochen und Sie sollten die Besprechung als Zeitverschwendung betrachten. Vermeiden Sie die Verwendung der kostenlosen App. Setzen Sie Qualität an erste Stelle. Außerdem müssen Sie die Eigenschaften des Raums ändern, um das Meeting aufzunehmen.

Bereiten Sie eine Präsentation Ihres Produkts vor

Bereiten Sie sich sorgfältig auf Verhandlungen vor. Führen Sie eine Präsentation durch. Verwenden Sie die 1:3-Regel, die uns lehrt, dass wir für jede Verhandlungsstunde mindestens 3 Stunden Vorbereitungszeit aufwenden sollten. Gleichzeitig verbessern Sie systematisch Ihre Verhandlungstechnik, lernen neue Methoden kennen und beherrschen neue Fähigkeiten.

Verwenden Sie Geschichtenerzählen

Es ist zwingend erforderlich, jede Gelegenheit zu nutzen, um die Teambindungen zu stärken, damit sich niemand allein fühlt. Witze und Geschichten müssen jedoch angemessen sein. Bevor Sie beispielsweise Witze über das Coronavirus machen, finden Sie heraus, ob einer der Besprechungsteilnehmer enge Freunde oder Verwandte hat, die krank sind.

Das Erzählen einer Geschichte hält das Publikum interessiert, indem es Ihre Rede faszinierender macht. Achten Sie also darauf, dies zu aktivieren.

Kombinieren Sie Story und Visuals

Bringen Sie Papiere, Tabellen und Diagramme mit. Ermöglichen Sie den Teilnehmern, ihre Auswahl an Bildern und Präsentationen sowie die Themen der Statements im Voraus vorzubereiten. Sprache, Video, Emotes und Humor enthalten jetzt nützliche grafische Informationen, die leicht zu erlernen und zu kopieren sind.

Richten Sie Ihre Fortsetzung ein

Wie bei regulären Meetings ist es wichtig, eine Zusammenfassung des Online-Meetings zu erstellen, die wichtigsten Punkte, Zusammenfassungen und Gedanken zu korrigieren und sie dann an alle Teilnehmer zu verteilen.

Wenn dies innerhalb eines Teams geschieht, können Sie diese Lebensläufe interessanter gestalten, indem Sie Gifs, lustige Fotos usw. hinzufügen. Dadurch wird es leichter zu verstehen und zu merken.

Online-Meetings sind die neueste Möglichkeit, Ihr Team stark und produktiv zu halten. Damit ein Online-Meeting effektiv ist, benötigen Sie einen hochwertigen Besprechungsraum, eine sorgfältige Organisation und die strikte Einhaltung der Regeln.