Una guía para reuniones de ventas exitosas
Los profesionales que han dominado las habilidades de reuniones de ventas efectivas con clientes y socios, tanto existentes como futuros, a menudo tienen éxito en los negocios y en casi todas las áreas. Y la capacidad de tener una discusión fructífera es, sin duda, crucial para las personas que trabajan en la industria de ventas. Analicemos cómo llevar a cabo una reunión de ventas.
¿Qué necesitas saber sobre las reuniones de ventas?
La negociación comercial mientras se trabaja de forma remota es una forma única de comunicación de empresa a empresa que está cuidadosamente regulada por códigos de ética tácitos. El objetivo principal de una reunión de ventas virtual es encontrar una alternativa conjunta que sea beneficiosa para ambas partes.
Todos participamos en conversaciones de negocios en un nivel u otro. Sin embargo, no todos se sienten seguros durante todo el proceso de negociación y el resultado de las negociaciones no siempre es favorable. ¿Qué es una reunión virtual productiva?
Las negociaciones comerciales exitosas son aquellas en las que logró alcanzar total o casi por completo el objetivo que se formó antes de que comenzaran, o tal vez obtener mucho más de lo que deseaba. iMind es su mejor asistente en negociaciones remotas. Sus ideas para reuniones de ventas seguramente tendrán éxito al usar esta aplicación.
Los mayores errores de las reuniones de ventas
El error básico más común en las negociaciones, como en cualquier empresa en general, es la pasividad por miedo a cometer un error fatal.
- Incumplimiento de obligaciones. Si ha programado una reunión con un cliente, debe ponerse en peligro, pero llegar a tiempo. Sin pautas; sólo hay una psicología de la comunicación.
- Incompetencia. Si las negociaciones con un cliente son realizadas por un empleado incompetente, no espere resultados positivos de dicho trabajo. Las negociaciones pueden tener lugar por teléfono, en el parqué, en el escritorio del gerente, en la calle y en cualquier lugar.
- Claridad y estructura de la comunicación. Al mirar al cliente, es necesario determinar su tipo de personalidad y ajustarse a su estilo de comunicación. Independientemente del tipo de cliente, debe administrar la negociación, lo que significa que debe definir las reglas.
¿Cuál es el propósito de las reuniones de ventas?
El objetivo principal de las reuniones de ventas es la comunicación efectiva entre empleados, gerentes y clientes. Como resultado, aumentan las ventas y la productividad.
Su capacidad para comunicarse de manera efectiva puede ayudarlo a lograr una variedad de objetivos, desde pequeños hasta importantes, avanzar en su profesión, salir victorioso en circunstancias difíciles, establecer relaciones con las personas adecuadas y hacer nuevos amigos y conocidos.
¿Cómo pueden beneficiar las reuniones de ventas a su empresa?
El trabajo sistemático por parte de las reuniones y la planificación de reuniones hace que su empresa, departamento de ventas y otros departamentos estén en constante evolución. Por lo tanto, es fundamental establecer objetivos semanales y mensuales, alcanzarlos y realizar un seguimiento de cualquier resultado positivo o negativo. Esto contribuye a la formación de una cultura de extrema responsabilidad por el desempeño. Su negocio se expandirá continuamente si utiliza esta estrategia.
¿Qué características y beneficios pueden ofrecer las reuniones de ventas virtuales?
En el mundo actual, muchas operaciones corporativas se han movido total o parcialmente en línea: reuniones, contratación, marketing, gestión de la cadena de suministro y ventas. Parecería que una reunión de negocios requiere la presencia directa de cada participante en un lugar físico. Pero gracias a la tecnología moderna, ahora es posible realizar reuniones en línea.
Por supuesto, la comunicación personal con el personal es fantástica. Además, ciertamente producen más que los virtuales. Sin embargo, no descarte las reuniones en línea como basura sin sentido. Supongamos que si trabaja con un equipo disperso, necesita comunicarse regularmente a través de llamadas y videoconferencias para mantenerse sincronizado y comunicado.
Consejos para una reunión de ventas virtual efectiva
Las reuniones en línea se están volviendo comunes en el lugar de trabajo. Los trabajadores enfrentan desafíos para compartir los datos que necesitan para trabajar. Estos son algunos de los mejores consejos para llevar a cabo reuniones de ventas en línea.
Personaliza tu espacio de reunión
Si los participantes de la reunión no pueden oírse o verse claramente, se cortará la comunicación y deberá considerar la reunión como una pérdida de tiempo. Evite usar la aplicación gratuita. Ponga la calidad primero. Además, debe cambiar las características de la sala para acomodar la reunión.
Prepara una presentación de tu producto
Prepárese cuidadosamente para las negociaciones. Realiza una presentación. Usa la regla 1:3, que nos enseña que por cada 1 hora de negociación, debemos dedicar al menos 3 horas a prepararla. Al mismo tiempo, mejore sistemáticamente su técnica de negociación, familiarícese con nuevos métodos y domine nuevas habilidades.
Usar la narración
Es imperativo aprovechar todas las oportunidades para fortalecer los lazos del equipo para que nadie se sienta solo. Sin embargo, las bromas y las historias deben ser apropiadas. Antes de hacer bromas sobre el coronavirus, por ejemplo, averigüe si alguno de los participantes de la reunión tiene amigos cercanos o familiares que estén enfermos.
Contar una historia mantendrá a la audiencia interesada al hacer que tu discurso sea más intrigante. Así que tenga cuidado de habilitar esto.
Combina la historia y las imágenes.
Lleve papeles, tablas y gráficos. Permita que los participantes preparen su elección de imágenes y presentaciones, así como los temas de las declaraciones con anticipación. Voz, video, gestos y humor ahora contendrán información gráfica útil que es fácil de aprender y copiar.
Configura tu secuela
Al igual que con las reuniones regulares, es importante crear un resumen de la reunión en línea, corregir los puntos principales, los resúmenes y los pensamientos, y luego circularlo entre todos los participantes.
Si esto sucede dentro de un equipo, puede hacer que estos currículums sean más interesantes al incluir gifs, fotos divertidas, etc. Como resultado, será más fácil de entender y recordar.
Las reuniones en línea son la forma más novedosa de mantener a su equipo fuerte y productivo. Para que una reunión en línea sea efectiva, necesita un espacio de reunión de calidad, una organización cuidadosa y un estricto cumplimiento de las reglas.