Um guia para reuniões de vendas bem-sucedidas

Os profissionais que dominam as habilidades de reuniões de vendas eficazes com clientes e parceiros, existentes e futuros, geralmente têm sucesso nos negócios e em quase todas as áreas. E a capacidade de ter uma discussão frutífera é, sem dúvida, crucial para as pessoas que trabalham no setor de vendas. Vamos discutir como conduzir uma reunião de vendas.

O que você precisa saber sobre reuniões de vendas?

A negociação comercial durante o trabalho remoto é uma forma única de comunicação entre empresas que é cuidadosamente regulamentada por códigos de ética tácitos. O principal objetivo de uma reunião de vendas virtual é encontrar uma alternativa conjunta que seja benéfica para ambas as partes.

Todos nós participamos de conversas de negócios em um nível ou outro. No entanto, nem todos se sentem confiantes ao longo de todo o processo de negociação, e o resultado das negociações nem sempre é favorável. O que é uma reunião virtual produtiva?

As negociações comerciais bem-sucedidas são aquelas em que você conseguiu atingir totalmente ou quase completamente o objetivo que foi formado antes de começar, ou talvez obter muito mais do que desejava. iMind é o seu melhor assistente em negociações remotas. Suas ideias para reuniões de vendas certamente serão bem-sucedidas ao usar este aplicativo.

Os maiores erros em reuniões de vendas

O erro básico mais comum nas negociações, como em qualquer empresa em geral, é a passividade por medo de cometer um erro fatal.

1. Violação de obrigações. Se você agendou uma reunião com um cliente, você deve se colocar em perigo, mas seja pontual. Sem diretrizes; existe apenas uma psicologia da comunicação.
2. Incompetência. Se as negociações com um cliente forem conduzidas por um funcionário incompetente, não espere resultados positivos desse trabalho. As negociações podem ocorrer por telefone, no pregão, na mesa do gerente, na estrada e em qualquer lugar.
3. Clareza e estrutura da comunicação. Ao olhar para o cliente, é necessário determinar o seu tipo de personalidade e ajustar-se ao seu estilo de comunicação. Independentemente do tipo de cliente, você deve gerenciar a negociação, o que significa que você deve definir as regras.

Qual é o objetivo das reuniões de vendas?

O principal objetivo das reuniões de vendas é a comunicação eficaz entre funcionários, gerentes e clientes. Como resultado, eles aumentam as vendas e a produtividade.

Sua capacidade de se comunicar de forma eficaz pode ajudá-lo a alcançar uma variedade de objetivos, desde pequenos a importantes, progredir em sua profissão, sair-se bem em circunstâncias difíceis, construir relacionamentos com as pessoas certas e fazer novos amigos e conhecidos.

Como as reuniões de vendas podem beneficiar sua empresa?

O trabalho sistemático de reuniões e reuniões de planejamento faz com que sua empresa, departamento de vendas e outros departamentos estejam em constante evolução. Assim, é fundamental definir metas semanais e mensais, alcançá-las e acompanhar os resultados positivos ou negativos. Isso contribui para a formação de uma cultura de extrema responsabilidade pelo desempenho. Seu negócio irá expandir continuamente se você usar essa estratégia.

Quais recursos e benefícios as reuniões de vendas virtuais podem oferecer?

No mundo de hoje, muitas operações corporativas foram totalmente ou parcialmente online: reuniões, contratações, marketing, gerenciamento da cadeia de suprimentos e vendas. Parece que uma reunião de negócios requer a presença direta de cada participante em um local físico. Mas, graças à tecnologia moderna, agora é possível realizar reuniões online.

Claro, a comunicação pessoal com a equipe é fantástica. Além disso, eles certamente produzem mais do que os virtuais. No entanto, não descarte as reuniões online como lixo inútil. Vamos supor que, se você trabalha com uma equipe dispersa, precisa se comunicar regularmente por meio de chamadas e videoconferências para manter a sincronia e a comunicação.

Dicas para uma reunião de vendas virtual eficaz

As reuniões online estão se tornando comuns no local de trabalho. Os trabalhadores enfrentam desafios ao compartilhar os dados de que precisam para trabalhar. Aqui estão algumas dicas importantes para realizar reuniões de vendas online.

Personalize o seu espaço de reunião

Se os participantes da reunião não puderem se ouvir ou ver claramente, a comunicação será interrompida e você deve considerar a reunião uma perda de tempo. Evite usar o aplicativo gratuito. Coloque a qualidade em primeiro lugar. Além disso, você deve alterar as características da sala para acomodar a reunião.

Prepare uma apresentação do seu produto

Prepare-se cuidadosamente para as negociações. Faça uma apresentação. Use a regra do 1:3, que nos ensina que para cada 1 hora de negociação, devemos gastar pelo menos 3 horas nos preparando para ela. Ao mesmo tempo, melhore sistematicamente sua técnica de negociação, familiarize-se com novos métodos e domine novas habilidades.

Use narrativa

É imperativo aproveitar todas as oportunidades para fortalecer os laços de equipe para que ninguém se sinta sozinho. No entanto, piadas e histórias devem ser apropriadas. Antes de fazer piadas sobre o coronavírus, por exemplo, descubra se algum dos participantes da reunião tem amigos próximos ou parentes doentes.

Contar uma história manterá o público interessado, tornando seu discurso mais intrigante. Portanto, tenha cuidado para habilitar isso.

Combine história e visual

Traga papéis, tabelas e gráficos. Permita que os participantes preparem suas escolhas de imagens e apresentações, bem como os tópicos das declarações com antecedência. Voz, vídeo, emotes e humor agora conterão informações gráficas úteis que são fáceis de aprender e copiar.

Configure sua sequência

Assim como nas reuniões regulares, é importante criar um resumo da reunião on-line, corrigir os pontos principais, resumos e pensamentos e distribuí-lo a todos os participantes.

Se isso acontecer dentro de uma equipe, você pode tornar esses currículos mais interessantes incluindo gifs, fotos engraçadas e assim por diante. Como resultado, será mais fácil de entender e lembrar.

As reuniões online são a mais nova forma de manter sua equipe forte e produtiva. Para que uma reunião online seja eficaz, você precisa de um espaço de reunião de qualidade, organização cuidadosa e cumprimento rigoroso das regras.